我们再将FAB话术里面的“B ”
，进行一个升级，指的是做到“见什么人 ，说什么话
”
，要运用“走心”的方式把话说到心坎里。因为对于不同的学习者，在介绍利益点B的时候 ，要懂得细分学习者需求 。我们以一个简单易懂的地产项目的销售话术为例进行参考：B话术的升级要怎么升呢？

　就一个项目“未来发展好 ”这个特性F来说
，对于三种不同的客户群体，就有三种不同的利益点
。

　单身职场新贵可能关注交通便捷 ，上班方便
，所以针对性的话术应该是：这个项目因为未来发展好，是政府重点打造的新区 ，所以以后的交通配套都会逐渐完善，等XXX路修好
，到您上班的地方就很快捷了。

　已婚年轻夫妇可能关注未来教育配套，所以针对性的话术是：这个项目因为未来发展好 ，是政府重点打造的新区
，所以以后这边会引进市内一流的学校，您小孩以后的教育问题就不必担心了 。

　投资客户群可能关注升值空间 ，针对性话术：这个项目因为未来发展好
，是政府重点打造