二 、画册：给客户一个明了的介绍

很多的参展商都会认识到画册在展会营销中的地位，也都会印刷出自己的产品图册 。利用印刷品所特有的宣传功能和传递信息的作用 ，给客户提供一个直观
、方便的阅读
，也为会展营销提供了一个除口头之外的沟通平台
。

好的画册是营销的利器，也是企业的窗口 ，同时还能为营销服务的。展会的画册要区别于其他的画册
，不要过厚也不要过薄，整本画册不能仅仅是产品介绍 ，还要有有精神有灵性的企业文化，因为很多交易都是在认同企业文化的基础之上实现的 。

三、名片：不可忽略的细节

名片
，是人际关系网络较为活跃的因素，同时也是会展营销过程中最简明的平台。在印制名片时不能仅仅只是有电话地址等这些基本信息 ，当然也不能太花里胡哨
，因为你既不是搞艺术的，也不是参观者 ，卖出产品才是你的价值所在
。

四 、策划：成功与否的关键

据说
，企业用参加展会的形式来拓展市场的成本要比其他传统形式节省40%以上，同时 ，还大大节省了促销的时间
，那么，企业要怎样做才能充分发挥