3、制定促销主题：

　主题是在促销活动中要表达的重点和核心 ，能让促销活动得到有效传播
，主题要简明扼要，能有效吸引消费者 ，利于宣传
。

　4 、制定促销内容：

　这是促销的核心部分，本次促销活动的具体内容是什么
，是采用什么样的方式，必须在方案里明确描述出来。还有进什么品牌产品做促销 ，一定要根据学生喜欢的牌子来进行合理搭配
，例如铅笔可以选中华牌、计算器选卡西欧
、笔记本选广博、修正带选乐普升等 。

　5 、制定执行步骤：

　如赠品的陈列方法
、促销POP的陈列方法等，详细的还可制作一份日程表 ，安排好小礼品制作周期等
，以便及时开展促销活动
。

　做眼睛促销需要注意的还有四点：

　1、调查到位，宣传错位；

　2 、货源要准备充足；

　3
、活动选址免偏远、顾客稀少的地方；

　4 、时间最好控制在一周内完成。

　中国十大暴利行业之一的眼镜行业 ，经过多年的市场操作
，已经步入了成熟阶段 。随着眼镜行业利润逐年的降低，各大眼镜商家开始注重销售数量的进一步的提升
。促销就成为实现中
、短期产品上量的一把利刃。

　事件起因：

　去年冬季笔者带领“华泰策划 ”厦门团队来到河南 ，接触当地一家眼